论物联网园区建设战略意义

论物联网园区建设战略意义

柯建东

　　 宁波柯力物联网园区建设既是在柯力物联网战略背景下，也是中国制造2025在宁波试点城市环境下，更是柯力在2017年IPO的历史机遇中。从单一元器件公司走向称重物联网，我们正在努力实践，而从称重物联网走向工业物联网，我们才刚刚起步，既然我们选择了IPO、选择物联网、选择中国制造2025工业物联网试点企业，我们想做得更好发展的更快，深知肩上责任重大，也努力向前，不辜负历史给我们机遇，不辜负柯力在行业在产业中应有责任，对此，我们将坚定不移推进物联网园区建设。
　　 首先是遵循公司战略导向，顺势而为，把物联网园区建设与柯力物联网战略相结合。制造体系从工业1.0版逐步过渡至2.0、3.0版，最后走向4.0版是必然选择，柯力从2014年开始谋略物联网的产业布局，通过两年多时间我们开发了w1501、w1601等物联网集成产品，组建全国七个子公司和衡器、工业物联网两大事业部，销售了4000多台称重产品，获得了2000多万的销售收入，在新购60多亩土地的正在建造4万多平方米检测及智能制造中心，投入3亿多元建设柯力一院五中心十大平台和江北物联网研发园区，包括物联网研究院，检测、服务、智能制造、培训、数据五大中心，内部员工创业、人力、行政、供应链、财务辅助、物流、市场、设备、机械加工、信息化十大平台。计划至2018年两年内实行8万套物联网称重产品，实现4亿销售收入，争取1亿利税，为柯力全面迈向国际一流物联网公司愿景正在不断实践着。
　　 其次是遵循IPO客观要求，审势度势，把物联网园区的建设与柯力IPO战略相结合。IPO本质上要求柯力在一个公共更广泛的平台利用公共资源，包括品牌、人才、技术等资源为公司发展动力和源泉，因此如果仅仅从称重传感器和仪表等元器件角度显然是无法满足增长的要求，称重物联网打开了一扇窗，使公司有了更宽广产品线、更深的垂直产业链整合和更庞大的数据平台，同时也开启了制造业走向服务业、元器件生产商向系统集成商、产业链一环走向产业链中心的新的战略。在柯力IPO 中，称重物联网是公司最重要的募投项目，其募集资金一半以上用于物联网一院 五中心十大平台建设，这也是面向员工讲清楚物联网战略是IPO的最核心组成部分，面向公众表明物联网战略是柯力上市核心内容，我们属于工业物联网版块，是中国制造2025组成部分，我们募集资金是为了更快促进中国称重产业走向工业4.0版，这既是IPO目的也是柯力自身发展需求，更是中国称重工业走向智能制造必由之路，是为了国家民族产业更快更强的实现在世界称重产业中占有重要一席之地，尤其是工业4.0版下尽快的实现在世界称重产业中弯道超速，并与国际市场合作伙伴一起在该国家或区域内进行称重物联网推广或改造。并巩固柯力在传统元器件销售中作用和地位，并与合作伙伴建立更深入和长远合作关系，从原来的单纯贸易关系走向更深入战略合作关系。并朝着跨国公司战略方向前进。
　　 当然，从IPO角度来看，仅仅是称重领域是柯力近几年物联网重要起步和投入方向，从更长远IPO发展方向看，称重物联网发展也会使柯力发展遇到天花板。借助柯力近几年物联网的大数据平台和逐步起量的战略合作平台，逐步成熟的商业模式、逐步成长的物联网团队，在不同物理量传感器领域和基于传感器与物联网相结合的应用市场，在新的市场中利用IPO的平台和称重物联网传统基础上不断迈向新的工业物联网领域，并且有效整合渠道资源和充分采取资本手段，在关键核心人才和文化融合前提下，逐渐使柯力走向国际一流物联网战略愿景。
　　 再次是遵循中国智能制造宁波工业物联网三年行动计划，因势引导，把物联网园区与中国制造宁波试点经济战略相结合。宁波工业物联网三年行动计划告诉我们:做大做强智能传感器件及仪器仪表产业；培育物联网专业芯片及通信产品制造产业；大力发展工业物联网应用软件和系统集成服务产业；积极培养基于工业物联网制造业新生态；在智能制造、石化行业、智慧健康产业、智能交通、能源及环境监测、智慧社区等典型应用示范不断推广；并建立引导基金，完善产业组织和产业集聚，引培人才队伍，提高工业物联网市情分析和服务管理的水平，是搭建基本物联网应用众包设计和众创空间，发展网络化协同制造新模式；鼓励物联网企业布局细分物联网信息服务平台，建设重点制造业领域的工业数据大平台；推进大数据技术在产品创新、产品故障诊断与预测、工业生产线物联网分析、工业供应链优化和精准营销等领域应用；引导企业发展基于物联网技术产品全生命周期管理；鼓励物联网实业从提供装备到承接项目、实施工程、设备维保和终身服务型制造新生态发展，柯力物联网与宁波市物联网三年行动计划是不谋而合的，这些行动计划与柯力物联网战略，尤其是物联网研发园区建设是相对应的，相辅相成，在物联网研发园区建设中与政府合作内容包括:一是项目、技术、人才来源上需要除了企业内部员工创客化，行业推荐外，在招商引资平台上利用政府资源对信息进行筛选和洽谈，并把柯力物联网园作为宁波工业物联网产业集聚核心区建设内容和一张亮丽的名片。二是加快促进市级物联网支持平台，包括市人才办对于人才引进政策上细化物联网信息，尤其是软件人才引进上个人所得税返还；市科技局关于物联网科技创新和技术中心奖励力度，支持企业与中科院、兵科院、浙大、上海交大等大专院校科研机构合作；市质监局关于第三方检测和计量第三方服务权力开放和资源共享，对国家省级实验室创建激励政策；财政税务部门关于物联网服务行业能否实现与软件退税，政策一样对物联网服务收入进行增值税退税或者税收奖励返还；市金融办对产业基金支持；市教育局对物联网学院与宁波大专院校合作推广，并对创二代及成长中物联网企业高层进行培训。三是建设物联网产业软件信息园区，作为物联网园区一个核心组成部分，通过筑巢引凤开展服务外包和软件人才集聚，建立对所有工业企业开放的云计算和大数据平台，为中小型企业推进物联网发展中承担更大风险。四是建设物联网产业基金，以骨干企业为有限合伙人GP，以其他投资企业和政府引导其他为LP。对园区中企业成熟一个投入一个，并以此纽带，把一院五中心十平台作为资源对园区企业开放，解决后续园区企业初创成长等不同阶段所需的各类资源，并依据物联网园区已有企业总结的经验为后来企业提供捷径和案例。五是提供园区建设政策，包括人才引进住房、个税补贴政策、数据开放平台和第三方检测平台的资助、产业基金中政府基金劣后或引导、物联网学院建设前期投入、园区企业房租补贴和众创空间的税收优惠、配套的生活设施和产业链园中园如软件信息园建设等。
　　 最后是遵循产业经济发展规律，趋势而上，把物联网园区与客观经济规律发展相结合。客观经济规律告诉我们企业核心竞争力：一是劳动生产率提升，导致单位产成品成本下降；二是产品科技创新产生毛利提升；三是新型商业模式尤其是系统集成服务业对毛利率提升。柯力物联网园区建设肯定符合客观发展规律。对园区合作来说，在不同引资导入期、创业初期、成长期、成熟期，不同发展时期有不同的支持、合作方法，在导入期中更多关注房租费用、 资金注入、市场开拓等，在创业初期更多关注后续服务、人才引进、研发协同等，在成长期中更多关注发展困扰排除、股权激励、市场渠道共享；在成长期更多关注后续发展，产品多元化，管理规范化等；二是遵循规律价值性。 既然是经济规律，必须为客户带来价值，弃眼前利益，放眼长远，深入挖掘需求，并开发适应需求产生以准确数据为客户避免利益伤害，以实时监管保证客户利益，以周到服务感染客户内心，为客户真正增值，才能使物联网充满生命力。对园区企业来讲众多平台资源共享和政府支持奖励政策覆盖，产业链订单和物联网大数据分享， 产业基金和合伙人制是走在一起共创园区的价值所在。三是遵循规律人本性。正如老子所曰“知人者智”，物联网以人为核心，感知人、理解人并服务人、满足人，是人本情怀、是人性发展因此，是潮流是规律，更是趋势。从市场角度是符合客户内心需求，从合作角度符合双方利益共享，从建设角度是符合人性便利原则，从发展角度符合人的成长，从产品角度符合方便及快捷。四是遵循规律的物联网特性。加强市场竞争意识，先画地为牢占有市场，逐步调整产品和服务质量，逐步提升大数据分析，逐步引入 传感层、网络层、应用层三大层面不同企业，根据战略方向和技术创新变化，先抓紧培养培育对质优企业运用IPO平台；对技术领先企业转之市场、管理；对项目优秀企业转之以渠道、服务创新；对人才突出企业转之以机制、平台，同时每月或每个季度关注园区企业需求变化，进行沟通、座谈，进行案例分析和市场信息分享，资源协同，慢慢的把园区企业融合发展起来。
　　 物联网园区建设对柯力各项能力提出极大挑战，面临着艰巨任务，我们应脚踏实地，抓住机遇，以登高望远和大无畏气概迎难而上，用务实精神和智慧力量去解决每一个问题，坚信未来，蓦然回首，我们会有新的收获和发展。

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