团队营销进行时 ――来自中航电测营销分公司国内销售一线的现场报道

团队营销进行时
――来自中航电测营销分公司国内销售一线的现场报道

　　 6月8日，中航电测国内销售经理刘海波接到华南某客户的服务需求：配合该客户的供应商，尽快到达现场进行系统产品实测。接到通知后，刘海波迅即发起协助流程，开发管理部很快做出回复，安排销售工程师雷强国立即赶往深圳，协助客户完成现场测试。
　　 6月15日，中航电测相关人员提前到达客户现场。在那里，等待中航电测人员的测试产品可谓品种繁多，称重模块、CS模块、ACT仪表、秤台、仪表，分别为四家供应商的产品。在全面了解了产品的量程、精度、配置情况后，中航电测营销分公司开发管理部销售工程师雷强国开始投入安装工作，与客户负责现场测试的工作人员配合，对秤台传感器和工控柜中仪表进行联调。由于客户使用的模块在组件上存在问题，雷强国现场沟通协调技术问题，最后将公司代理的CS模块提供给客户，安装在机柜中，对设备进行调试，经过不断查找设置，设备达到测试要求。
　　 按照客户前期设定的测试要求，需要对几家供应商提供的设备进行现场实景模拟测试，检验称重设备在使用场景下运行的性能，验证称重传感器的安装方式，及输送状态下称量稳态的最佳抓取时间。既然是称重检测，肯定离不开砝码，客户现场又没有，就只能用现场物料的金刚砂代替，每袋25kg，总重800kg。一场更为严峻的挑战摆在眼前。
　　 6月份的深圳骄阳似火，气温已是35°以上，当地人笑称进入了烧烤模式。加之客户安排的测试现场是金属结构件生产车间，框架式结构厂房里没有空调和风扇，测试区域又在厂房门口，更是热浪袭人。同时，按照安全工作的要求，工作现场必须佩戴安全帽，整个测试现场的温度和体能消耗可想而知。在整个称重测试过程中，需要人工搬运金刚砂，轮番地搬运、装卸、计数，豆大的汗珠在不停的渗出、流淌，炽热的高温中雷强国的衣服基本处于全湿状态。雷强国的专业能力和吃苦耐劳的工作作风赢得了客户的高度赞誉。更令人振奋的是，在整个测试过程中，中航电测公司传感器产品的精度和稳定性也得到了很好验证。
　　 6月17日，初期的系统安装调试工作在两天的辛勤工作中暂告一段落，在后续的长期可靠性实验中，因为时间关系，中航电测人员将不再参与。临别时，客户表示近期即将实施的两个智能项目，如果测试合格，客户会优先采用中航电测的产品进行实际验证，期望和中航电测公司能够长期合作。
　　 以客户为中心，为客户创造最大价值，已深植在营销分公司的人员心中，不是口号而是无怨无悔的践行。
　　 不仅如此，中航电测营销分公司近期接连开发的几个重大项目，都是业务部门团队营销的典型案例，充分体现出营销分公司的狼性文化和团队精神。

（ 王　耀）

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