翟军：从ETC到智能网联 在5G背景下筑构智慧交通新图景 —— 北京万集科技董事长书翟军专访

翟军：从ETC到智能网联 在5G背景下筑构智慧交通新图景
—— 北京万集科技董事长书翟军专访

在市场环境中生存和前行的企业，犹如在大海中航行的船只，风云变幻中，不断找寻前进的方向。也许诗人会说，我不知道风是在哪一个方向吹，然而在企业家的眼中，恰恰要知道风在哪一个方向吹，因为风向正是决定企业能否顺利到达彼岸的保障。“要和国家政策的脉搏跳动在一起”，这是翟军卓有远见的商业哲学，也是万集科技抓住每一次市场机遇的关键。

同心多元

“做任何事情，做任何产品，都需要对市场进行持续的耕耘才可能有所作为。我们看到一个方向，要么不做，要做就做到最优秀、最卓越。”

2018年盈利657.64万元，2019年万集科技ETC相关产品收入较上年大幅增长，营业收入达到33.5亿元，净利润8.7亿元，同比增长13,152.74%。在外人看来，万集科技一年赚的钱比过去24年还要多，正是受益于国家撤销高速公路省界收费站相关政策驱动，ETC产品终于“踩到了点儿上”。但在翟军眼中，这不过是布局多年，持续培育市场的应有回报，因为他早已根据国家政策和市场趋势，预判到这一结果的必然。

2004年对我国智能交通（ITS）建设和发展来说是关键的一年，国家“十五”科技攻关的多个重大专项课题成果在2004年底之前通过了科技部的验收，进入了结题、验收、实施及成果转化阶段，部分具有自主知识产权的面向ITS领域的技术和产品也开始或将在示范城市的ITS工程项目中进行推广和应用。

同样是在这一年，已通过10年奋斗成为动态称重行业领跑者的万集科技，在做第二个“十年计划”时，正式确定了以智能交通为核心领域的同心多元化战略。在继续以动态称重为传统主营业务的基础上，增加了视频、ETC和交通安全检测三个前景看好的产品项目。

“分析未来政策和技术的发展趋势，然后义无反顾地投入”，翟军说，这将令企业拥有源源不断的持续发展能力，所以对于万集科技来说，没有转型，只有顺势。

坚守市场

“对产品和市场持续深耕，才能让企业真正有所作为。”充分享受到政策红利释放带来的市场爆发，正是源自万集科技对ETC市场的坚守。

“2007年，业内开始了对ETC技术的研究和探讨，交通部门也在长三角及环渤海等地区进行了示范工程。正是这样的契机，公司加大了对计划中ETC产品的投入。”翟军说。

经过2009-2014年的阶段性示范和市场培育期后，华北5省区市、长三角6省份加上湖南、陕西、辽宁等14省实现ETC区域联网，并且在2015-2018年逐步实现全国联网，ETC业务迎来了快速发展时期。

自2018年起，交通部开始推动取消省界收费站，通过实现不停车收费来减少高速公路省界收费站拥堵问题，ETC的全覆盖成为了这一政策是否能顺利实现的关键因素。安装ETC也从节能减排、快速通行和增强用户体验的可选项，变成了实现高速公路一路畅通的必选项，并最终为万集科技带来了2019年ETC业务的爆发式增长。

“今后的ETC市场，将进入成熟市场阶段，随着每年新增车辆的数量和存量替换需求的逐步释放而稳定增长。”翟军介绍，万集科技仍会对ETC技术和系统进行不断的技术迭代。随着国家对汽车前装ETC的大力推进，公司已经同多家主机厂开展前装合作，并已经收到多个国际知名品牌的定点通知书，未来市场空间广阔。

持之以恒

“万集科技每十年要进行一次战略规划，每三年进行一次战略检讨，未来公司要成为全球性的智能交通领域综合方案解决商，以车、路两个生态来支撑这一目标。”翟军说，深耕交通领域26年的万集科技，并不满足于目前动态称重和ETC两项传统业务。他判断，自动驾驶的实现，只依靠单车智能感知不仅存在技术瓶颈，且设备成本及风险过高，车-路-云协同互联才能实现真正意义上的自动驾驶。所以，单车智能道路必然会遇到发展瓶颈。

而对于中国交通环境来说，在路侧的统筹、规划能力以及实施上更为坚决。应用场景的落地实施，将加速推动技术的迭代发展。

早在2012年开始，万集科技就开始探索智能网联规划，并且投入了第三个项目——激光传感器。车路两端的激光雷达将是连接以高速公路为主的路生态和以自动驾驶为主的车生态的重要的感知单元。“这个项目目前的关注度虽远不及ETC，但是万集在这一领域的拓展和影响力，已在逐步加大。”

“5G的商业落地将是自动驾驶技术的新起点。”新基建的出台似乎印证了他的这一判断。而此时的万集科技受益于提早布局与投入，已经掌握了先发技术和市场优势。只有熟识他的人才知道，这并不是他对市场风向的天然感知，而是来自于他对行业，对市场的深耕，追求极致和追求卓越的工作态度，和对事业的持之以恒。

顺势而为

正如他所说，所谓风口，是源于顺应了社会发展的潮流或拥有巨大的盈利潜力，并且得到国家政策的支持，从而获得的高速发展机会。所有的概念、题材和资金的炒作，都不如企业建立在自身实力基础上的顺势而 为。

“任何人在一个行业里，只要深入研究，一定能够成为行业专家。当你成为专家后，你自然能够对未来做出成熟的、理性的预判。因为任何事物的发展，无论产品、技术还是科学，都有其规律性，掌握了规律，就能把握住未来。”翟军说，从万集科技的发展曲线上，我们不难看出，根据市场前瞻持续布局，面向未来开发产品，待到社会需求充分呈现，企业必然会迎来发展的最佳时机。

2000年交通部的治超2号部令、2003年计重收费、2014年ETC全国联网和2019年取消省界收费站，万集科技在每一个时间节点的爆发式增长并非偶然，而是多年布局和深耕的必然结果。而在未来，智能网联将是5G技术最为直接和最有价值的应用领域。“这同时也取决于整个行业的能力是否能够达到国家和社会所需求的期望值，以及能否给世界创造商业价值和社会价值。良性的行业竞争将促进整个行业的快速发展。”

未来，万集科技还将加快全球化的步伐，从“一带一路”沿线国家开始，逐步向东南亚、非洲、欧洲和南美及世界各地区市场渗透。

以合理的组织架构支持企业运营，以前瞻性的眼光布局企业产品线，以敏锐的洞察力倾听市场动向，以市场规律指导捕捉市场机遇，不仅做大做强，更要做好做久，才是企业应该追逐的最终目标。万集科技的成功，同样有规律可循。

（注：本文源自中国汽车工业学会对万集科技董事长翟军的专访）

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