中航电测仪器股份有限公司系统产品开发出实效

中航电测仪器股份有限公司系统产品开发出实效

　　 近期，中航电测仪器股份有限公司重点开发项目接连取得新成效。为新行业内的某集团公司设计开发的称重检测入网系统，现已安装调试合格投入运行，并将在该集团全面推广。为某化工、橡胶机械的客户选型配套的称重系统解决方案，也已实现新增销售额，为中航电测做系统解决方案的供应商方面起到了良好示范效应。
　　 目前，中航电测在与众多国际性的领导品牌的系统解决方案供应商的市场竞争中，存在后来者与体量较轻的劣势，与其抗衡的能力相对欠缺。中航电测在每一个重点开发项目的跟进中，认真分析并善于发现领导品牌的弱点，找准市场空隙，发挥自身优势资源从而取得突破。针对领导品牌的灵活性较差、不同区域市场发展不平衡、产品线较长等特点，中航电测依据具体项目开发相适宜的产品、制定合适的营销策略，为自身分得市场的一杯羹，乃至做强做大留足空间。
　　 公司为粮食行业的某客户设计并提供的称重系统解决方案，巧妙地加装一套振动除杂和鼓风除杂控制系统，彻底解决了该客户以前收粮工人劳动强度大、效率低、收粮质量差、收粮成本居高不下的问题。目前，该客户的收粮工人从原来的30多个缩减到8个，收粮时间从3个月减少到一个半月，收粮质量也提升了一个等级，每季收粮成本节约30多万元。
　　 以上项目的成功实施，使得中航电测不断找到一些新行业、新领域的市场突破口，并以此为抓手，为更好寻求市场商机和从元件、组件产品向提供系统解决方案发挥以点带面的作用。
　　 今年以来，中航电测通过和在某些行业内具有一定影响力，在系统解决方案中能够形成互补的企业联合参展；组织市场管理开发经验的分享会、系统解决方案应用案例的培训会，邀请相关单位来厂进行产品配套知识培训等多项举措，真正凸显由开发管理部牵引，国际贸易部、国内销售部协同配合的团队乘法效应，同时，进一步增强销售人员对于系统产品开发的敏锐度和关注度，为公司在客户结构和产品结构的优化，以市场牵引转型、赢取业绩增长等各方面夯实基础。

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